Benefícios do marketing de conteúdo e SEO

O sucesso de sua marca passa muito pelas estratégias de marketing que você planejou para gerar visibilidades. Existem técnicas e práticas que estimulam o público a consumir e continuar consumindo determinado conteúdo na internet. 

Fazer um conteúdo interessante é o desafio para quem quer figurar entre as páginas mais acessadas no meio digital. Por isso é importante conhecer cada particularidade do seu produto, a fim de explorar as necessidades do seu público-alvo.

E não pense que é só produzir algo impactante e achar que o resultado é imediato. O ideal é que se faça uma boa pesquisa de elementos que tornarão o seu conteúdo relevante e com constante engajamento. No caso dos textos, esse mecanismo se chama SEO. 

Search Engine Optimization, ou SEO, como é popularmente conhecido, é uma técnica de marketing que visa otimizar conteúdos de sites de modo que eles tenham um bom posicionamento nos principais mecanismos de busca. 

Milhares de buscas por diferentes assuntos são feitas diariamente. No caso de conteúdo textual, existem ferramentas que te permitem pesquisar o que é mais procurado pelo consumidor dentro do seu nicho. Ao saber disso, basta aplicar o SEO para ter engajamento.

A partir do SEO é possível que seu conteúdo:

• Possua relevância;
• Esteja bem ranqueado; 
• Tenha engajamento;
• Mantenha o público interessado. 

Dessa forma, o seu texto passa a ser melhor qualificado para estar no topo dos mais tradicionais mecanismos de buscas, mantendo um grande número de acessos no tráfego orgânico. Portanto, com SEO eficaz, sequer é necessário investimento em anúncio pago.

O mais importante para que o seu SEO seja efetivo e traga os resultados esperados, é fazer um bom planejamento de marketing de conteúdo. Porque essa modalidade de marketing lida justamente com o engajamento e a visibilidade de suas produções. 

Como aplicar o marketing de conteúdo na minha empresa? 

Antes de mais nada é importante entender o que é o marketing de conteúdo na prática. Bom, basicamente, trata-se de uma estratégia que visa manter o consumidor engajado através da produção de conteúdos relevantes. 

Atualmente o público é muito mais seletivo quanto ao que ele vai ou não consumir. Hoje, é mais prático do que nunca o usuário fechar uma página sem ao menos sair do primeiro parágrafo. 

E justamente por isso o marketing de conteúdo tem sido uma prática crucial para prender a atenção do consumidor. Com as técnicas corretas, um conteúdo sobre projeto de cabine primaria pode interessar até mesmo quem nem sabia nada sobre o assunto.

Inclusive, quem nunca se deparou com um texto sobre algo que não conhecia, mas ficou extremamente interessado ao ponto de continuar pesquisando sobre o assunto? Possivelmente essa pessoa foi fisgada por estratégias de marketing sem nem perceber.

Se uma empresa de projetos estruturais, por exemplo, resolve aplicar o marketing de conteúdo em seu planejamento estratégico, como ela deve prosseguir? Primeiramente, procurar entender as necessidades de seu público e depois agir em cima dessas carências. 

Após isso você precisa entender como categorizar o seu conteúdo em níveis de relevância, ainda mais se sua intenção for vender. Para isso, existem as modalidades do funil de vendas, que fazem esse filtro desde o contato inicial até a concretização da venda.

As particularidades desses modelos estão descritas a seguir: 

Topo de Funil

Também conhecido como ToFu, é aqui que o usuário se depara com determinado conteúdo percebe que está com algum problema (que também pode ser entendido como necessidade). Esse primeiro contato desperta interesse no visitante e prende sua atenção. 

Geralmente nessa etapa são usados conteúdos mais amplos e didáticos. Geralmente ensinam ou informam sobre um assunto que visa chegar no macro. O ideal nessa etapa é a empresa alimentar o consumidor com assuntos relevantes sobre uma temática central. 

Supondo que se trate de uma empresa que presta consultoria de importação e exportação, ela poderia, por exemplo, criar um artigo contendo as diferenças entre exportar e importar, mostrando exemplos entre um e outro a fim de informar o público.

Sabe o ditado que diz que “a primeira impressão é a que fica”? Então, tenha em mente que, justamente por se tratar do primeiro contato que o usuário tem com a empresa, o conteúdo de topo de funil pode ser determinante na forma que o usuário vê a sua empresa.

Meio de Funil 

Quando o cliente identifica o problema, ele passa a cogitar a possibilidade de encontrar possíveis soluções. Por isso, nessa etapa, o conteúdo deve apresentar soluções, de modo que o conteúdo já seja mais segmentado que o anterior. 

Se lá o importante era introduzir uma temática mais ampla para o usuário, aqui, o que mais importante é apresentar algumas alternativas que façam o usuário querer resolver os seus problemas.

Se você possui uma empresa que trabalha com instalação de cabeamento estruturado empresas e após criar conteúdos de ToFu, você quiser avançar para o meio de funil, o ideal é que você crie um conteúdo que tenha um senso de urgência muito forte. 

O cliente precisa considerar a compra após consumir esse material e, justamente por isso, ele deve ser moderado. Nem tão amplo quanto o topo de funil, nem tão apelativo ao ponto de gerar uma venda em cima de uma lead desqualificada.

Fundo de Funil 

A decisão de compra já existe, nessa fase o consumidor já está pesquisando as opções para fazer um comparativo. Isto é, é importante que no conteúdo seja explícito as vantagens e os benefícios para o cliente caso ele adquira seu produto.

Se for um site de um fornecedor de energia solar, é um bom momento de se descrever as qualidades de suas e o motivo pelo qual elas se destacam se comparadas às outras placas do mercado. 

Entendendo os pontos positivos, a probabilidade de se converter em venda é grande. Quando cada uma dessas etapas é percorrida, o que chega ao fim na decisão de compra é um cliente muito mais qualificado e propenso a se fidelizar com a marca. 

Marketing de Conteúdo e SEO 

Um funil de vendas bem aplicado é um bom indicativo de que seu planejamento de marketing de conteúdo foi eficiente. Quanto ao SEO, essas etapas de conversão não atrapalham em nada a otimização do site, muito pelo contrário, elas trabalham juntas. 

No final de contas, o que realmente importa é o engajamento gerado. Por isso, mantenha seu público sempre bem alimentado com conteúdos diversificados e devidamente categorizados.

Se você presta consultoria de segurança do trabalho, por que não publicar um artigo sobre a importância de se ter um projeto contra incêndio em edifícios? O conteúdo não está ligado diretamente com o seu trabalho, mas ele insere o cliente naquele contexto.

E, o mais importante, lembre-se sempre de ter um compromisso com a verdade ao produzir um conteúdo. Na internet, com um clique já é possível descredibilizar todo um material e até sujar a imagem da empresa. 

Se você é um advogado de condominio, evidentemente não passa muita confiança em poluir seu site com inverdades sobre temas diversos. A relevância também passa pela qualidade do material e qualidade envolve possuir um conteúdo verossímil. 

A internet oferece inúmeras possibilidades de se destacar, mas essas são práticas que a maioria das empresas já conhecem. Entretanto, é possível crescer no marketing de conteúdo mesmo assim, principalmente quando se é autêntico.

Se você fornece consultoria de TI para pequenas empresas, cabe a você não ficar no óbvio e no simplório. O ideal é que você saia da zona de conforto para gerar conteúdos sobre esse público. Certamente isso irá impactar positivamente os usuários.

Alinhando todas essas ferramentas no seu planejamento, com toda certeza seus números irão subir de forma orgânica. Tenha sempre regularidade em publicações que os algoritmos dos mecanismos de busca fazem o resto. 

Faça o exercício de ler textos pela internet e tente identificar as particularidades que fizeram daquele texto muito instigante. Além do mais, escreva e reescreva até se sentir confiante o suficiente para a publicação. 

Uma empresa que possui bons textos, tende a perpetuar os conteúdos. Isso porque dependendo do conteúdo, a impressão que passa é que ele nunca fica datado. Busque sempre estruturar seus textos de modo que eles sejam acessíveis para todos. 

O texto ideal é aquele que dialoga com você mesmo quando você não está aberto à conversa. É aquele que está alicerçado em uma boa estrutura narrativa e principalmente com um SEO bem aplicado. 

Utilize o marketing de conteúdo para alavancar suas vendas e fazer com que sua empresa tenha uma visibilidade orgânica jamais vista! 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.