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Como criar uma campanha de Marketing Offline?

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Victor Pacheco

|

29/06/2022

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7 min de leitura

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7 min de leitura

Saber como realizar uma boa estratégia de marketing off line certamente é um grande diferencial para uma marca. O sucesso de um negócio, de um produto ou de um serviço passa por uma boa estratégia de divulgação.

Certamente por isso você já ouviu o velho jargão de que o marketing é a alma de qualquer negócio. Nos dias de hoje, fala-se muito no marketing digital, mas não podemos nos esquecer do impacto causado pelo marketing offline.

Neste artigo vamos abordar o que é o marketing offline e como criar uma campanha da maneira mais assertiva, comparando também as diferenças entre o marketing offline e o marketing digital. Continue lendo para conferir.

O que é Marketing Offline?

O marketing offline é o conjunto de todas as ações de divulgação de uma marca, como uma assessoria contábil para abertura de empresa, que não envolvem o universo digital.

São as metodologias de divulgação que utilizam as mídias tradicionais para realizar suas propagandas de produtos e serviços com ações como:

  • Cold call;
  • Comerciais de TV;
  • Outdoors;
  • Anúncios em revistas;
  • Propagandas no rádio e na TV.

O objetivo é o básico do marketing: difundir uma marca, mas nesse caso são usadas as mídias tradicionais como uma ferramenta de posicionamento e branding.

São ações estratégicas que fazem com que as pessoas conheçam seu negócio, se lembrando de você quando precisarem de serviços e produtos do tipo que você oferece.

Para quem é o Marketing Offline?

Muitas vezes o senso comum nos faz pensar que o marketing offline é somente para grandes empresas, mas isso não é verdade.

Sejam empresas de pequeno ou médio porte, negócios internacionais e locais, como um fabricante de camisetas para uniformes de empresas, podem e devem usar e apostar em ações de marketing offline.

A distribuição de flyers é uma excelente aposta para pequenos empreendedores em negócios locais, que faz com que se tornem presentes na vida do público da localidade em que sua empresa existe.

Já empresas de médio porte podem investir um pouco mais em ações como comerciais de rádio e outdoors, enquanto as grandes empresas investem mais em comerciais de TV.

Empresas de tecnologia e os mais diversos segmentos também podem se beneficiar muito em estar presentes ou produzirem eventos. Nessas situações, com toda a temática voltada para o tipo de serviço prestado por sua companhia, é possível apresentar, divulgar e fazer networking do seu produto.

Essa é uma excelente estratégia, pois todos os presentes no evento têm algum tipo de interesse no mercado que você atua.

Como criar uma campanha de Marketing Offline?

Após entender o que é marketing offline e ver como ele pode ser aplicado do menor até o maior negócio, vamos ver como você pode aplicar esse tipo de estratégia na sua empresa de classificação fiscal de mercadorias e nos mais diversos segmentos.

Pontuamos a seguir os passos para a criação de uma campanha de marketing offline efetiva para que você faça sucesso com suas ações. Confira.

  1. Defina seu objetivo

Toda ação ou estratégia que é realizada em uma empresa deve partir da definição de objetivos.

No mundo do marketing offline não é diferente, pois somente com objetivos e metas bem definidas você poderá definir quais serão seus esforços, bem como montar a equipe responsável e identificar gargalos durante a execução.

Outro ponto muito importante ao definir objetivos claros e pontuais é a mensuração do retorno do investimento realizado por sua empresa de plástico bolha.

  1. Identifique a sua persona

Outro passo fundamental no universo do marketing é ter uma definição clara de quem é seu público, com quem você está conversando.

Com um processo de criação de persona, uma personificação do seu cliente ideal, você tem mapeado quais são as necessidades e dores de seus clientes.

Dessa forma você conseguirá acertar na linguagem utilizada em suas campanhas e falará diretamente com quem mais se interessa por suas soluções.

Quanto mais informações você tiver sobre seu público-alvo, mais eficiente e assertiva será sua comunicação com ele.

  1. Encontre o canal de comunicação mais efetivo

Uma vez que sua empresa de declaração de importação sabe por que (tem os objetivos definidos) e com quem (persona) quer se comunicar, se torna mais fácil saber qual é o melhor canal para isso.

Considere o perfil do seu público, levantando quais são os programas de TV que mais assistem, quais são as revistas e jornais que leem e qual o tipo de evento que participam.

Seja sensato ao avaliar o investimento disponível para produzir e veicular seus anúncios, pensando sempre no retorno sobre o investimento (ROI) realizado.

  1. Invista em assessoria de imprensa

Uma boa opção é a contratação de uma empresa de assessoria de imprensa, que poderá garantir seu espaço na mídia com um investimento razoável.

Esse tipo de serviço é especializado em criar conteúdos relevantes considerando o cliente, o negócio e o veículo de comunicação desejado.

Com uma assessoria de imprensa séria e comprometida, certamente sua marca aumenta a credibilidade e se torna referência para seu público.

  1. Forneça uma boa experiência aos clientes

Ao investir em comerciais e anúncios, é fundamental estar ciente que o mais importante é o contato do cliente com sua empresa de suporte técnico em TI ou qualquer outro segmento.

A experiência gerada por cada contato deve ser positiva, com um bom atendimento e solução dos problemas do cliente. Com experiências ruins você compromete seu negócio, tornando-se cada vez mais caro conquistar um novo cliente.

Vale ressaltar que o marketing offline é um processo contínuo, que se estende mesmo após a publicação dos seus anúncios.

É essencial que o atendimento realizado esteja alinhado às expectativas criadas em seus esforços de comunicação e atração de clientes.

  1. Mensure os resultados

A mensuração dos resultados de seus esforços em marketing offline é tão importante quanto a parte de planejamento e investimento. Aliás, mensurar resultados é algo estratégico ligado diretamente à questão da definição de objetivos.

Ao saber o que você está fazendo, é preciso definir métricas que podem indicar o sucesso de uma campanha de divulgação de um produto, como um software para gestão de franquias.

Só assim você saberá se seu propósito foi alcançado, e uma boa forma de fazê-lo é por meio da geração de relatórios completos sobre os esforços realizados.

Dessa forma cria-se um histórico das ações mais e menos efetivas já realizadas por sua empresa, o que ajudará na tomada de decisões futuras.

Diferenças entre marketing offline e online

Para finalizarmos, é válido um comparativo entre o marketing offline e o online, pois as diferenças vão bem além dos canais utilizados.

Público impactado

A maior diferença entre o marketing offline e o online é o alcance de suas estratégias, tanto em relação ao perfil do público impactado, quanto à quantidade de pessoas.

Anúncios em emissoras de rádio e de televisão são ações que podem atingir milhares de pessoas ao mesmo tempo, gerando um alcance maior. A diferença é que o marketing digital permite uma segmentação desse público de acordo com o comportamento do usuário.

Custo-benefício

Justamente por atingir um público muito grande, os anúncios em mídias offline, como a televisão, tem um custo elevado. Isso dificulta o investimento nesse segmento por empresas de pequeno e médio porte, que contam com um orçamento reduzido.

Já no marketing digital, a realização de campanhas pode ser feita com pequenos investimentos em diferentes canais online.

Deve-se pesar o fato de que o anúncio será mostrado para um número menor de pessoas, considerando a segmentação do seu mercado, como uma empresa de gestão de documentos.

Mensuração de resultados

A mensuração de resultados é bem particular para cada tip0o de estratégia, sendo diferente no marketing offline e no marketing online.

O foco é que o marketing offline existe principalmente para reforçar o nome de sua marca no mercado. Uma forma de mensurar resultados é pelo número de pessoas que visitam sua loja física.

Já o marketing digital traz outras métricas, como o custo por clique (CPC), o tráfego em suas páginas e o número de leads gerados.

Considerações finais

Neste artigo você entendeu melhor o que é o marketing offline e o que deve considerar para a criação de suas campanhas e direcionamento dos esforços.

Para criar uma marca de sucesso, seja por meio offline ou online, o mais importante é conhecer e entender muito bem o perfil do seu público.

Mesmo com o mundo digital, o marketing offline ainda é importante, por isso aconselhamos que sua estratégia de marketing seja uma combinação das diferentes formas de fazer sua publicidade.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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