Como funciona marketplace? Veja como ter sucesso neste mercado

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Como funciona marketplace? Veja como ter sucesso neste mercado

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Victor Pacheco

|

16/11/2020

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7 min de leitura

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Uma de suas dúvidas de negócio se trata de como funciona marketplace? Ou então falando de outra maneira, market place como funciona?

Primeiramente, para entender como funciona um negócio como este, precisamos discutir como funciona este mercado em si, é importante definir melhor o que é este modelo de negócio.

Em como funciona marketplace precisamos entender que se trata de uma plataforma de intermediação. Como muitas feiras comuns que você deve saber como funcionam, este espaço concentra vendedores em segmentos específicos de mercado, que chamamos de nichos de mercado.

Mais especificamente, para entender é ter um marketplace, assim como existem feiras para gestantes, existem outras feiras. Estas podem ser veganas, de roupas ou feiras de comida típica, sendo assim já podemos entender que existem diferentes modelos de feiras. Mas pontos em que todas elas se alinham são nos motivos a seguir:

  • Concentram em um espaço único vários lojistas de diferentes setores;
  • Em cada uma delas há um modelo específico de ofertantes, e dessa forma é possível criar uma identidade para feira, facilitando a atração de consumidores alvos;
  • A feira atrai uma considerável quantidade de pessoas que são potenciais consumidores finais, sendo que todos os ofertantes da feira compartilham desse tráfego de pessoas;
  • Intermediam vendedores com clientes que buscam um produto específico;

Cada uma dessas características vistas em negócios na “vida real” se repete em negócios virtuais baseados em como funciona marketplace. A diferença é que o mercado de negociação é um negócio digital, mais escalonável e lucrativo do que a negociação física.

Como funciona marketplace: O mecanismo 

O mecanismo sobre como funciona marketplace, também pode ser comparado a um centro comercial. Onde vários vendedores alugam um box ou local no shopping e compartilham o tráfego dos clientes que passam por ali.

Porém, para entender isso, pensamos nele como um shopping virtual, ao contrário do e-commerce, que é apenas uma loja virtual, com uma marca e um fornecedor apenas.

Empreendedor realizando uma pesquisa sobre como funciona um marketplace

A plataforma referente a como funciona marketplace tem maior potencial de escala, pois é apenas uma estrutura que reúne vários lojistas, como um shopping, onde é possível comparar preços rapidamente e enumerar vantagens e desvantagens que alguns comércios podem trazer. Um empreendedor que é dono de todo o processo sobre como funciona marketplace fica responsável pela entrega dos produtos aos clientes, mas o vendedor responsável pelas vendas em si.

Exemplos de marketplace 

Mercados digitais como Uber, Airbnb, AliExpress e OLX são todos bons exemplos referente ao mecanismo de como funciona marketplace, e até mesmo o Facebook tem aderido às estratégias de negócio que se assemelham sobre como este tipo de empreendimento funciona.

A grande oportunidade é que no mercado online, você pode fazer propaganda de qualquer produto. Ou mesmo oferecer um serviço específico. Desta forma, no seu projeto sobre como funciona marketplace, ao contrário das lojas físicas que se aplicam apenas a produtos físicos, os Mercados Digitais e como funciona marketplace podem ser produtos digitais (cursos online, e-books, Jogos online e outros produtos) e prestação de serviços (maquiador, pintor, faxineiro, etc.).

Cliente procurando entender como funciona um marketplace e o que deve ser feito para não ter problemas

O essencial sobre como funciona marketplace é decidir qual será o nicho de mercado para o produto ou serviço que você vai administrar bem. Pois isso cria uma identidade no seu negócio e, com isso, fica mais simples sua operação e divulgação para conseguir ofertar alguma demanda na plataforma referente a como funciona marketplace.

Agora que você tem um melhor entendimento de maneira conceitual sobre o que é este mercado, vamos apresentar mais detalhes como funciona marketplace na prática.

Como funciona um marketplace: os Vendedores 

Pensando como funciona marketplace, temos que entender que neste mercado de negócio começamos a partir do fornecedor (vendedor). Pois se você não tiver algo a oferecer, não conseguirá atrair consumidores finais para sua plataforma e continuar o andamento sobre como funciona marketplace.

Vendedor que sabe como funciona um marketplace

No entanto, você deve definir se deseja iniciar um mercado de como funciona marketplace com o oferecimento de produtos ou de serviços, porque existem vários tipos divididos de demandas de mercado, e cada modo de atuar em como funciona marketplace, possui um modelo de receita diferente.

Dessa forma, dependendo do segmento de mercado que você escolher para servir, existem muitos tipos de vendedores:

  • Lojistas: Empreendedores que atuam com varejo e vendem produtos físicos em segmentos de mercado específicos. Se você deseja criar um mercado sobre como funciona marketplace
  • Indústrias, Distribuidores, Atacado: Empresa anterior na cadeia de vendas até o consumidor final. Esse público é bastante adequado para o mercado B2B.
  • Empresas de Serviços: Empresas que prestam serviços a usuários finais no processo sobre como funciona marketplace. Ou outras empresas, como escolas infantis que prestam serviços a pais de crianças pequenas ou empresas de consultoria de gestão que prestam serviços a empresas.
  • Profissionais Liberais: Microempreendedores ou freelancers geralmente prestam serviços a usuários finais, como pintores, encanadores, diaristas ou mesmo designers gráficos.
  • Pessoas Físicas: Este perfil pessoal é adequado tanto para o mercado de serviços quanto para o mercado de produtos, porque uma pessoa pode vender mercadorias ou fornecer serviços (como se tornar um motorista de Uber) como em um mercado livre.

A dica sobre como funciona marketplace ou market place como funciona é que ele funcionará com base no perfil das pessoas em que você está trabalhando. Portanto, é importante entender se trata de um mercado de produtos ou serviços, e se é B2B, B2C ou C2C.

Prospecção de Vendedores 

Você empreendedor que está pensando como funciona marketplace ou market place como funciona, pode ter uma plataforma online completa, mas mesmo assim não ter nenhum produto ou serviço que atenda seus clientes. Para fornecer algo, você precisa de um vendedor; portanto, a importância do trabalho de exploração ativa deve ser feita principalmente no início. Você pode até fazer isso antes de ter uma plataforma online e começar a entender como funciona marketplace.

Para alguns empreendedores que pensam que não são bons em vendas e não entendem bem como funciona marketplace, o trabalho ativo de exploração do público pode não ser fácil no início. Mas você pode descobrir que tem um vendedor dentro de você neste processo de como funciona marketplace. Você só precisa tentar.

Empreendedora que sabe como funciona um marketplace e está lucrando com este mercado

A verdade é que você precisa sair da sua zona de conforto para atuar em como funciona marketplace, sair de uma cadeira confortável de escritório e falar com o vendedores para convencê-lo a fazer parte do seu projeto em como funciona marketplace, porque ninguém fará isso por você. Se você não fizer isso, sua empresa não terá uma oferta de venda neste processo de como funciona marketplace.

Como escolher a melhor plataforma para tirar minha ideia do papel?

Depois de entender mais sobre o mercado ou marketplace como funciona, é hora de finalmente fazer a escolha para que sua empresa seja aberta o quanto antes. Importante ressaltar que o principal fator de escolha deve ser a facilidade e simplicidade ao se usar a plataforma. Isso porque se o cadastro de produtos, serviços ou oportunidades for muito complexo aos olhos daqueles que utilizam o marketplace, você não terá parceiros.

Além disso, opte por uma plataforma que não fique sobrecarregada devido a muitos acessos ou apresente erros que impactem a experiência do usuário. Quando sua loja virtual começar a fazer sucesso e isso se tornar algo constante, seu site não pode ficar fora do ar durante nenhum momento se quer. Para isso não acontecer, melhorando as informações sobre isso e  faça todos os testes necessários antes de colocar a plataforma no ar.

Se ainda tiver dúvidas sobre qual tipo de plataforma escolher, a melhor coisa a se fazer é entrar em contato com um time de especialistas que entende do assunto. Assim, você consegue apoio para executar sua ideia da melhor forma sem deixar a qualidade de lado.

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Agora que você já sabe mais sobre como funciona marketplace, é hora de tirar todas as ideias do papel e passar a ter um lucro cada vez maior.

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Logo depois de entrar em contato conosco, basta nos fornecer maiores informações sobre o que você deseja executar e iremos lhe enviar uma proposta comercial personalizada. Em seguida, após o fechamento de negócio com a Public Online, é hora de finalmente colocar sua ideia em prática.

Pessoa procurando como funciona um marketplace e como fazer compras

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