ROI: entenda o que é e aprenda a calcular

Para que você aprenda a calcular o ROI da sua empresa, é preciso, antes de tudo, entender a fundo sobre este conceito que está mudando por completo a realidade de muitos negócios espalhados pelo Brasil e pelo mundo. 

Quem possui o seu próprio negócio sabe bem que é preciso bastante investimento para que ele cresça e se desenvolva no mercado, mas também é importante garantir que o retorno sobre esse investimento seja positivo. 

Isso porque, quando o retorno é negativo, significa que a empresa saiu no prejuízo e acabou perdendo ao invés de ganhar dinheiro, e esse é um dos maiores pesadelos dos empreendedores nos dias de hoje. 

Por isso, recomenda-se o acompanhamento de uma assessoria contábil para empresas com o objetivo de se ter um melhor e maior controle sobre suas finanças, investimentos, gastos e planos dentro do negócio. 

Com a chegada do marketing digital e das redes sociais, as empresas se deparam com novas plataformas onde podiam divulgar seus produtos e serviços tanto de maneira gratuita quanto paga. 

Mas até mesmo as propagandas pagas na internet não exigem milhões de reais, é possível investir nelas com pouco dinheiro, mas empresas maiores que desejam aumentar ainda mais os seus resultados, não poupam na hora de investir nessas estratégias. 

Entretanto, estamos falando de algo bem delicado, que é a colocação do dinheiro da sua empresa em uma estratégia ou campanha que tem chances de dar certo ou não, afinal de contas, isso não está sob seu controle. 

Assim como uma consultoria em gestão de vendas é essencial para a empresa que deseja ter mais vendas e mais qualidade em seus resultados, entender sobre os conceitos de investimentos dentro do marketing também faz toda a diferença no seu negócio. 

Isso porque, nenhum empreendedor deseja perder dinheiro, não é mesmo? Mas para isso, é necessário entender como se preparar e calcular o que precisa para evitar esse tipo de problema. 

Por isso, hoje você conhecerá a fundo o conceito do ROI, que está mudando por completo a realidade de empresas espalhadas pelo Brasil e pelo mundo e ainda aprenderá a calculá-lo para evitar perdas e prejuízos na sua marca. 

Entenda o que é o ROI e a sua importância 

A sigla ROI significa Return Of Investment, que traduzido para o português significa Retorno Sobre Investimento, ou seja, o conceito nada mais é do que uma maneira de mostrar o retorno financeiro que uma determinada campanha ou estratégia teve em sua empresa. 

Seja uma empresa de mão de obra temporária e terceirização ou até mesmo um profissional autônomo, todo negócio precisa de um determinado investimento para começar ou para lançar algo novo no mercado. 

Por isso, o ROI surgiu para ajudar as empresas e profissionais a terem noção sobre quanto elas investiram e quando receberam, para se ter uma ideia sobre aquele lançamento e se ele teve os resultados esperados. 

O ROI se tornou extremamente importante justamente por ser muito mais do que um conceito, mas uma forma prática e objetiva de realmente mostrar ao empreendedor o resultado que sua empresa está tendo. 

Nele, encontramos uma fórmula de cálculo, isso mesmo, se você pensou que no mundo do marketing não haveria matemática, se enganou, aqui iremos ter contato direto com ela, mas também não será um bicho de sete cabeças. 

Se uma empresa de software para gestão de franquias investe milhões de reais em uma campanha de divulgação, consequentemente ela espera ganhar milhões em vendas também, é o natural e esperado por qualquer empreendedor. 

Entretanto, como saber se realmente o ganho foi alto e se ele cobre até mesmo o valor que foi usado no investimento? É aqui que entra o ROI, que traz essa resposta através daqueles que nunca manteve, os números. 

Aprenda a calcular o ROI 

Como mencionamos, o ROI nada mais é do que uma fórmula matemática onde você realiza um cálculo para descobrir qual foi o retorno do seu investimento. E a fórmula em questão é a seguinte:

ROI = Receita – Custo / Custo x 100

Para que você entenda melhor, o ROI é calculado a partir de dois dados importantes da sua empresa, que é o custo e a receita que você teve em um lançamento ou campanha de divulgação do seu produto, ou serviço. 

Por exemplo, uma marca de acessorios para datadores precisará do custo da campanha, ou seja, o total em reais que foi gasto na divulgação e a receita, ou seja, tudo aquilo que entrou no caixa da marca de vendas e contratações. 

Com esses dados em mãos, fazemos a subtração entre a receita e o custo, o resultado nós dividimos novamente pelo valor do custo e, no final, multiplicamos por 100 para ter o resultado em porcentagem. 

Vamos a um exemplo prático para que você entenda melhor sobre o ROI, imaginemos que uma marca de maquiagem investiu R$10 mil em uma campanha e teve uma receita total de R$30 mil reais. Nesse caso, seguindo a fórmula que apresentamos, o cálculo ficaria da seguinte maneira:

• ROI = 30.000 – 10.000 / 10.000 x 100;
• ROI = 20.000 / 10.000 x 100;
• ROI = 2 x 100;
• ROI = 200%.

Isso significa que a marca teve um retorno de 200%, ou seja, a cada um real investido ela teve um retorno de dois reais, o que é mais do que o dobro do valor total que ela investiu, então esse é um ROI positivo para a marca. 

Claro que esses números são bem relativos, tudo irá depender de sua consultoria em TI preço, por exemplo, que se tiver um ticket alto, talvez venda para menos clientes, mas ainda assim terá um livro bom devido ao seu alto valor. 

A fórmula do ROI nunca muda, ela é a mesma e serve para todo e qualquer tipo de negócio, independentemente do seu segmento ou tamanho, e quanto antes você aplicá-lo em seu negócio, mais benefícios você terá. 

Os dados como custo e receita você consegue facilmente com a equipe financeira da sua empresa ou então através do site ou plataforma de venda que você usa para comercializar os seus produtos ou serviços. 

Sendo assim, a fórmula e o cálculo do ROI está longe de parecer algo difícil desde que você tenha os dados necessários em mãos, e o pouco esforço para calculá-lo te trará ótimos benefícios e resultados com o passar do tempo. 

A importância do ROI 

Pense em um serviço especializado em segurança do trabalho, não é a toa que se trata de um dos serviços mais essenciais para as empresas, pois ele cuida de algo extremamente importante, a segurança dos funcionários. 

Agora pense em uma empresa milionária que por falta de atenção perde todo o seu faturamento e acaba falindo, uma triste história, não é mesmo? Mas o pior é saber que isso poderia ser evitado com o ROI. 

Sendo assim, entendemos que o ROI é muito mais do que apenas mais um conceito dentro do imenso universo dos negócios, mas uma proteção e garantia para a sua marca, trazendo benefícios como:

• Maior controle de gastos;
• Menos riscos de perdas e prejuízos;
• Melhor preparação para mudanças;
• Atenção a imprevistos;
• Maior faturamento;
• Melhor entendimento do mercado. 

Por isso, entender bem sobre o ROI, seu cálculo e começar a aplicá-lo em sua marca é muito mais do que apenas seguir uma fórmula, mas é garantir que a sua marca está tendo sucesso no que se propôs a fazer. 

Assim como contar com uma boa assistência técnica perícia trabalhista pode te ajudar a mudar por completo o cenário da sua empresa, contar com simples conceitos como o ROI também pode te livrar de grandes problemas. 

Se preocupar com o lucro atual da sua empresa é um ato de amor e cuidado com o seu negócio, garantindo que ele terá um melhor preparado a longo prazo para investir em estratégias e coisas maiores. 

De nada adianta querer investir em algo grande para a sua marca, se você ainda não testou algo pequeno e viu como se o seu negócio se saiu bem nele, é um risco que muitas vezes pode fazer a sua marca quebrar por completo. 

Por isso, além de contar com ROI é preciso ter paciência e calma para apostar em novidades para o seu negócio e sempre conversar com sua equipe e especialistas no assunto para saber se está tomando uma boa decisão. 

Dessa maneira, você contará com o ROI como um grande aliado para te ajudar a tomar decisões mais assertivas, investir em novidades que te tragam mais resultados com segurança e em mais controle das finanças da sua marca. 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.