Planejamento de Marketing: veja como montar

A construção de um plano de marketing é fundamental para o sucesso do seu negócio.

Através dele é possível criar estratégias que garantam que o seu produto ou serviço seja visto, conhecido e lembrado pelo seu público-alvo, gerando uma maior probabilidade de vendas.

Dessa forma, é imprescindível que você formule um planejamento de marketing anual eficiente e bem estruturado, a fim de proporcionar um resultado significativo para a sua empresa e garantir o seu crescimento.

Entretanto, como definir qual é o melhor plano de marketing para o seu negócio e como implementá-lo na sua empresa? Continue lendo esse artigo e descubra como aplicá-lo.

Como definir o planejamento de marketing do seu negócio?

Antes de estruturar um planejamento de marketing para o próximo ano, uma boa dica é realizar uma análise em relação a quais estratégias foram utilizadas na sua empresa e qual foi o seu desempenho e resultados alcançados.

Por exemplo, se você possui uma empresa de limpeza pós obra SP, verifique quais ações de marketing foram boas e geraram resultado, quais precisam de mais investimento para melhorarem ou ainda quais não deram certo com o seu público-alvo.

Dessa forma, é possível analisar as estratégias da sua empresa e observar os pontos fortes e fracos dela.

Além disso, você deve também identificar o motivo do seu sucesso ou fracasso, a fim de continuar implementando essas mesmas estratégias, com algumas melhorias, ou até mesmo buscar por novas soluções de marketing.

Com o intuito de obter uma estratégia de marketing bem estruturada, uma análise que deve sempre ser feita é identificar qual é o objetivo da sua empresa para o próximo ano.

Por exemplo, uma empresa que vende equipamentos de informática pode possuir o objetivo de aumentar as suas vendas de um produto específico, como a comercialização de bobina térmica para impressora fiscal.

Com isso, é possível focar as suas estratégias em um único ponto e obter resultados mais significativos.

Existem ainda muitos outros objetivos que podem ser desejados pelas empresas e alcançados, como a expansão de mercado, maior conhecimento de marca, entre outros.

As diferentes metas do seu negócio requerem diferentes ações de marketing que ajudem em sua concretização.

Por exemplo, uma fábrica de luminárias pode começar a comercializar o serviço de cálculo luminotécnico, expandindo o seu mercado, ou ainda desenvolver a sua campanha com o intuito de que uma maior quantidade de pessoas conheça e se lembre da sua empresa.

Entretanto, é necessário em qualquer planejamento, além de identificar o objetivo empresarial para o próximo ano, também analisar a quantia disponível do orçamento para a realização das campanhas de marketing, a fim de manter a saúde financeira do negócio.

Melhores práticas para o seu planejamento

Existem algumas práticas que devem ser realizadas para que a sua empresa possua a capacidade de construir um planejamento de marketing bem estruturado e eficiente, onde se considere a realidade da empresa e a ajude em seu desenvolvimento.

Dentre muitas práticas que podem ser utilizadas para a confecção de um planejamento de marketing, as principais são:

• Analisar o ambiente;
• Analisar a concorrência;
• Definir o público;
• Conhecer bem a sua persona;
• Montar um cronograma;
• Posicionar corretamente a sua marca;
• Definir bem o seu orçamento;
• Avaliar os resultados no decorrer do ano.

Essas são as principais táticas que podem ajudar a sua empresa a possuir uma visão mais clara e ampla para o seu planejamento.

Analisar o ambiente

Analisar o ambiente é fundamental para que a sua empresa possua uma ideia clara das tendências e oportunidades do mercado.

É necessário identificar os hábitos de consumo dos seus clientes e realizar uma análise swot da organização.

Uma análise swot é a identificação dos pontos fortes e fracos da sua empresa, além das oportunidades e riscos do mercado em que atua.

Por exemplo, se você percebe que existe uma grande tendência de pesquisas no Google com os termos “caixa postal preço”, você pode utilizar palavras-chave que ajudem em seu ranqueamento no Google e criar conteúdo voltado para esse tema em específico.

É necessário estar constantemente observando o mercado, identificando os possíveis riscos e buscando as novas oportunidades que ele proporciona.

Analisar a concorrência

O benchmarketing possui uma extrema importância no desenvolvimento de uma empresa. Ele é uma análise das estratégias utilizadas pelas empresas de um mesmo setor, onde possui o intuito de identificar as ações que estão funcionando e como o público reage a elas.

Essa tática não é utilizada com a intenção de copiar as práticas de outras empresas, mas sim observar o mercado e como ele funciona, tirando referências para criar a sua própria campanha e estratégia de marketing.

O benchmarketing funciona como uma espécie de teste de fumaça, onde apenas com a observação do mercado é possível identificar os problemas e soluções que as empresas oferecem.

Definir o público

Definir o seu público-alvo também possui grande relevância, uma vez que o seu planejamento de marketing deve ser direcionado a ele, com o intuito de convertê-lo.

É necessário identificar o nicho de mercado que melhor se adequa ao produto ou serviço que você está ofertando.

Por exemplo, se você está comercializando coberturas metálicas residenciais, você pode realizar a sua venda tanto para empresas de construção civil, realizando assim uma estrutura de negócio para negócio, quanto para realizar a venda direto para o consumidor final.

Ambas as estruturas de negócios são válidas para a realização das vendas, entretanto as suas estratégias de marketing são muito diferentes.

Conhecer bem a sua persona

Com a definição do seu público-alvo, também é necessário escolher uma persona, ou seja, um cliente ideal. O cliente ideal é a pessoa que é idealizada por você, com o intuito de definir o melhor consumidor para o seu negócio.

Através dessa idealização, é possível definir os medos, sonhos, desejos, problemas e necessidades do seu consumidor, além de outros elementos.

Por exemplo, se você comercializa uma caixa de hidrante completa, você não está vendendo apenas o produto em si, mas sim a segurança que ele acarreta, protegendo os amigos e familiares do consumidor.

Montar um cronograma

Ao planejar qualquer coisa dentro da sua empresa, um cronograma é essencial para manter tudo organizado e dentro do prazo.

Através da construção de um cronograma bem estruturado, é possível definir deadlines e incluir datas de feedbacks para assim conseguir realizar as melhorias necessárias e, por fim, terminar as tarefas, além disso, você consegue diminuir consideravelmente o risco de atrasos.

A criação de um planejamento de marketing sem a utilização de um cronograma bem estruturado pode acarretar em uma má performance e comunicação, além de gerar mais gastos à organização.  

Posicionar corretamente a sua marca

O posicionamento da sua marca deve ser realizado de forma que acompanhe as tendências do mercado e seja estudado constantemente.

As questões referentes a como a sua marca vai ser vista no próximo ano devem ser respondidas no planejamento de marketing, a fim de definir ações estratégicas para ajudar a sua empresa a divulgar a sua marca da melhor forma possível.

Por exemplo, se você observar que existem muitas pesquisas referente a “peças empilhadeira hyster” no Google e o seu objetivo é se tornar uma referência no mercado, você deve criar conteúdos relacionados a esse tema e, assim, atrair a atenção do seu segmento.

É necessário também que a sua marca esteja posicionada da mesma forma em todas as plataformas digitais que você utiliza como meios de divulgação, garantindo assim que não haja confusões referente ao seu posicionamento.

Definir bem o seu orçamento

O planejamento de marketing deve sempre levar em consideração o orçamento disponível para a sua realização.

Dessa forma, é possível definir a distribuição de valores para as ações propostas e, além disso, determinar as ações que melhor se enquadram na saúde financeira do seu negócio.

Por exemplo, se você possui R$70.000,00 para fazer 6 campanhas de marketing, é preciso dividir o valor, levando em consideração as necessidades de cada campanha.

Avaliar os resultados no decorrer do ano

É muito importante analisar os resultados obtidos com o planejamento de marketing no decorrer do ano, uma vez que a prática muitas vezes não segue a teoria.

Muitas campanhas de marketing podem possuir um sucesso maior do que o esperado ou até mesmo simplesmente não converter.

Através de métricas, como o KPI, ou seja, indicadores chave, é possível identificar quais são os pontos fortes e fracos das suas campanhas e quais são os elementos a serem melhorados.

Como isso, você consegue adquirir uma visão mais ampla e clara referente ao seu planejamento e, assim, se preparar melhor para o próximo, melhorando o desempenho da sua empresa e adquirindo novos consumidores. 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.